广菲发力娱乐营销力争2015年销量增长20%

12月21日,广汽菲亚特与华谊兄弟时尚联袂打造“华谊新面孔?菲亚特致悦达人秀”全国总决赛在北京正式落幕,其中模特组选手杨怡获取了全国总冠军的桂冠。

现下车企选择娱乐营销的方式传播品牌理念、车型已经是屡见不鲜、颇为成熟的手段。广菲在娱乐营销方面的尝试,是从电视栏目赞助开始。2013年菲翔助阵《中国最强音》栏目,完成了广汽菲亚特在娱乐营销的首次试水。2014年,菲亚特的第二款中国市场战略车型Ottimo致悦上市。致悦的目标消费群体是收入较高的都市年轻一族,他们年轻、时尚,热衷于关注潮流。因此致悦的上市发布会选择与华谊兄弟时尚合作,邀请众多明星助阵,突显Ottimo致悦“时尚、活力”的产品调性。

而本次真人秀活动是菲亚特与华谊兄弟时尚的二度合作。不同于传统车企采取品牌冠名的“浅层参与”模式,菲亚特选择了全程深度参与:与华谊兄弟共建选秀平台,选拔演艺新星。比赛选拔的优秀选手,不但能与华谊兄弟时尚签约,同时还可赢取意式型动掀背轿车Ottimo致悦一年的使用权,成为致悦的车模。

广汽菲亚特营销事业部市场部部长陆皓表示,“菲亚特致悦达人秀”主要面对年轻、活力的时尚一族,这与致悦的目标群体高度契合,我们通过这次的活动开元棋牌不仅能提高消费者对致悦的认知度,还将传递广汽菲亚特“快乐、乐观、生活&白金会rdquo;的品牌理念,强化“时尚”的品牌标签。这也是菲亚特在娱乐营销模式上的进一步创开元棋牌新:将娱乐营销、产品营销与区域营销三合为一。

据数据显示,预计到2015年国内汽车市场购车的群体中,80、90后消费者的比例将会达到58%,成为市场的中流砥柱。如何解答年轻化的命题,是大部分车企面临的共同难题。对此,广汽菲亚特采取“加大新媒体的运用和多元化的营销手段,根据年轻消费者的触媒习惯、购物习惯、生活喜好等制定相应的产品营销推广策略”。

陆皓认为,现在年轻人更倾向于运用手机终端进行阅读的特点,因此菲亚特今后将加大对新媒体的运用,还结合年轻消费者的喜好开展了丰富多彩的线上线下活动。例如,Viaggio菲翔,在世界杯期间策划“‘菲’常世界杯”体育营销活动;Ottimo致悦开展了“华谊新面孔?菲亚特致悦达人秀&rdqu中华娱乐o;区域娱乐营销活动。在线上,菲亚特还顺势推出由致悦达人秀福州站模特组冠军汤沁怡主演的《广汽菲亚特梦露篇》视频,目前点击量已破百万。

在电商方面,菲亚特也将进一步拓展渠道,不断尝试新的汽车销售模式。9月6日,广菲天猫旗舰店正式开业。据统计,旗舰店开业1月后浏览量达到155万次,访客数超过78万人次。目前总订单量达到1895台。

陆皓表示,2014年前11月,广汽菲亚特的销量同比增长52%。2015年,广汽菲亚特的销售目标是实现同比20%的增长。

未来,广汽菲亚特将导入更多菲亚特克莱斯勒汽车的产品,同时也将借助菲亚特克莱斯勒汽车优势,进一步开发本土化产品,深耕国际车型本土化战略,产品线将覆盖各细分市场车型。

在品牌形象塑造方面,菲亚特将根据中国市场选择更“接地气”的营销模式,比如,加强对地方车展的重视,加强体验式营销以及增加区域试驾活动等营销模式等。

此外,广菲也将对大区制管理进一步完善与强化。在渠道上,2014年已完成220家经销商,210个二级网点,共计430个销售服务网点;2015年,广菲目标新增开拓20家经销商、110个二级网点。

陆皓坦言,“希望通过营销活动的增加以及渠道下沉,使我们能够在更多二、三线城白金会市甚至四、五线城市,获得欧博平台实际有效的区域营销支持,同时开展更贴近市场的消费者活动和大量有效的地方车展支持。”

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